如何优雅地进行撕逼营销

商场如战场，在产品同质化无法防止的今天，公开“撕逼”无疑是博得品牌曝光率、快速集聚人气的营销手腕。纵观近年一些品牌与友商的“撕逼”，有的效果显著，让品牌愈加不得人心，有的没能到达预期效果，还有的对品牌形成负面影响，猖獗“掉粉”，成为失败营销的典型。那么，品牌如何文雅地停止撕逼营销?

　　对手要适宜

　　3月11日，丰田卡罗拉以“卡有‘擎’，逸无趣”为主题直指轩逸，主动挑起战端。轩逸也不甘示弱，当晚在朋友圈以“科技轩逸，实力打卡”为题，以150万的车主数据停止了有力回击。后据中汽协统计，2016年3月卡罗拉销量打破3万辆，同比增长62.3% ，而积极应战的新轩逸，销量同比增长也高达30.3%。

　　卡罗拉为什么在此时开撕新轩逸呢?——首先，日产轩逸和卡罗拉同为日系家用车的代表，在中级车市场上不断是老对头，以其作为撕逼目的很容易取得关注;其次，卡罗拉2014款与新轩逸2016款在配置上高度类似，为了博得目的消费者的选择，卡罗拉需求诠释本身更多的优势;最后，2016年2月卡罗拉国内销量为16000辆，同比仅增长4.5%，较之前几个月的两位数增幅放缓，以至不及1月份的7%，销售数据明显放缓，此时需求吸收用户关注，进而完成推行。

　　围观这次品牌互撕事情，能够看出，企业要找准本人在市场上的位置，依据本人的优势和优势、产品定位、受众群体停止营销。同时，撕逼过程中应深入解读自家的企业文化和传送理念，如“幸福感”、“科技”、“信任”等等。要晓得，不打无准备之仗，方能在一场撕逼大战中出色发挥。

　　出手要及时

　　6月初，在厨电行业讨论最热烈的，就是两家知名品牌方太和华帝之间一场你来我往的撕逼大战。 事情的经过是这样的：5月30日-6月1日，方太在《京华时报》上连续三天匿名发布猜字广告，还留下“怎样念?6月7日见”作为悬念，吊足了大家的胃口。这三个号称“史上最难”的字，分别对应方太将于7日发布的三款新品的中心卖点。

　　就在大家还在猜谁是背后的广告主时，6月1日，华帝凭仗日期、烟、果、器皿等特征，果断出击，在《羊城晚报》上将三个字一口吻全解了，并宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶。方太猝不及防，只好在6月2日提早发布谜底：智能烟机、水槽三合一洗碗机和蒸微一体机。同时，方太还经过三张海报喊话华帝：“小弟抢啥!”“小弟急啥!”“小弟别闹!”。华帝则淡定回应：“被截太方!”“惊方失太!”“太慢就方!”

　　作为厨电行业的“小弟”，应用“大哥”在营销上的过火自信，抢了方太的风头，胜利将方太的创意截胡。直接向行业“大哥”叫板，是“小弟”们翻开知名度最有效的办法之一。而这次华帝在撕逼大战中占得上风，靠的就是对行业的高度敏感和及时出手。

　　要创意，不要“Low”

　　作为一个曾经在手机市场偏安一隅的小众品牌，魅族近两年在营销上动作频频，为其博得了不少关注。但其中有些营销手腕令人不齿，不由让用户质疑：魅族能否还“不忘初心”。2015年6月魅蓝Note 2发布前，魅族旗下的笔戈科技发布了一系列海报：

　　魅族想表达的是，魅蓝Note 2性价比高，剩下的钱能够做更多的事情，这十分切合魅蓝手机的目的群体—年轻人的心理，假如不看最后一张，创意真的很不错。但最后这张写着“别把钱花在渣滓上”的海报，不但攻击小米为“渣滓”，还让小米的重要同伴--凡客无辜躺枪。海报一经发出，立刻引来网友大量转发和评论，出乎魅族预料的是，言论简直是一边倒地以为魅族风格“太low”，以为魅族攻击友商太无底线，并自发地以同样格式的言语攻击魅族手机。在这种不时“掉粉”的场面下，魅族只好经过笔戈科技发布声明，向小米、凡客和读者致歉。

　　从魅族这次失败的撕逼营销能够看出，撕逼不只是互掐或叫板，假如不能用产品来说话，而是一味争光咒骂友商，常常会起到背面效果，落下一个搬起石头砸本人脚的结局。习近平总书记在2014年10月的文艺工作座谈会上就曾经表示：“低俗不是浅显，愿望不代表希望。”在过往的营销事情中，经过诽谤或者蔑视竞争对手来抬高本身位置的低俗手腕屡见不鲜，魅族这种“LOW”的营销方式曾经慢慢被消费者鄙弃。